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新手微商怎么做推廣?只會刷朋友圈不會引流是

來源:互聯一號(網站建設)   2015-08-20

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最近幾個月因為工作關系,與不少微商進行合作,讓我對微商這個群體有了更多的思考。

  提起微商,給我們很多人的第一印象,就是,刷朋友圈。

  我在近段時間給幾個不了解微商的行業外朋友,問起他們對微商怎么看,他們一般第一反應,就是問“微商?是不是在微信刷朋友圈賣貨的那種?”。不信,你也可以去問下沒深入接觸過微商的朋友,看看他們對微商的見解,估計大部分都是和“刷朋友圈”掛鉤。

  從我自己理解的,微商這個生意,其實不應該是這樣的。

  很多新手微商進入這一行,也是因為聽說,刷刷朋友圈就能輕松賺錢。真的是這樣嗎?只是依靠刷刷朋友圈,就能賣貨?少年,你太天真了!

  微商,如同其他各種網絡營銷的生意一樣,都需要做“增量”,而不是做“存量”。

  做增量,就是你需要不斷有新的客戶進來,這就要求,你必須要學會“站外”推廣,學會引流。

  如果你只會每天在自己的朋友圈里面刷自己的產品,只能做“存量”,把自己的朋友圈資源消耗了,而沒有足夠的引流的能力,不能為自己持續的增加客戶。那么不管你是找代理的還是直接零售的,這個微商絕對是不合格的,也做不長久。

  我的理解,出現微商這個特定的稱謂,只不過是因為現在微信那么熱,所以大部分微商的主要載體,會放在微信上。但是千萬不要被這個“微”字束縛了,以為就是憑借著微信刷朋友圈、然后實現傳說中的“朋友介紹朋友”,就可以刷來很多生意了。

  網絡商業的本質都是大同小異的:引流——變現。

  只是從引流到變現之間用的載體和路徑不同罷了,微商這個模式似乎就顯得比較“獨特”,或許是因為微信太火了,微信這個平臺太大了。

  微商的運營推廣,和其他的網絡項目,在我看來,沒有特別大的區別,一樣需要從各種途徑引流。

  只不過把微信作為一個溝通的載體,甚至也有人可以不用微信作為主要溝通的載體,你也可以把他歸類成微商。

  事實上,這種“微商”的模式,在好幾年前,連微信都沒有的時候,我已經見過有類似這樣運營方法的朋友了,他們采用是另外一個載體,但是運營模式何其相似?只不過當時沒人給這種模式定義叫做什么“商”而已。

  恰恰很多新手微商,會犯這種毛病,被微商的“微”字給綁定了,認為微商就是做微信朋友圈生意,先從自己的朋友圈下手,使勁兒刷。

  沒錯,出于信任,你如果在朋友圈里面刷出一些產品,可能會有朋友來問一下,也會有人買,或者有人成為你的代理。

  再然后呢?經過一段努力每天堅持不懈的刷屏,終于有了效果——許多朋友把你的朋友圈暗暗屏蔽了。

  一個人在開始微商這個事業之前,往往朋友圈的人數肯定是有限的,大部分人朋友圈的好友數量,通常也不足支撐一份正常的生意收入。

  另一方面,你的私人朋友圈里面,不是人人都會對這個產品感興趣的,換句話說就是不精準,如果只是靠人情買你的,那不是正常的生意。

  而且我認為一個不引流,只依靠朋友和原有熟人撐起來銷量,也不能稱為一個正常的網絡生意。如果完全依靠在網絡上做原有朋友的生意,肯定也有成功的人,但必定只是特例,而無法成為普遍的可復制的商業模式。因為他的朋友資源未必和別人的一樣。

  但是,反過來我們認識的一些很成熟的微商,他們的眼界都是放在微信以外的推廣引流上。

  比如很多來找我們做推廣的微商,都是比較高級別的微商了,有不少是團隊的領頭人,他們就知道把眼光放在“增量”市場,所以在微信以外的領域去引流。

  一般我們給微商建議做的引流推廣,主要方向是兩種:

  搜索布局——因為搜索來的流量,只最精準的,能找到相關關鍵詞的人,能不對你的產品感興趣嗎?這方面比如百度關鍵詞布局、軟文營銷、分類信息,高權重信息平臺布局。

  精準社區版塊——主要是各種論壇推廣,貼吧推廣,為什么呢?因為這些社區平臺,他們本身的各種版塊,已經給特定人群進行了劃分,在某個版塊出沒的人,基本上就是對這類話題感興趣的。如果通過操作,讓自己的帖子經常出現,那么也會引來不錯的精準客戶。

  我們給很多微商做過各種方式的推廣,但是恰恰最不推薦的,就是花錢放單給所謂的微信朋友圈大號去轉發,我們從來不用這種“站內推廣方式”,有的微商想用,我們也會建議其不要用。

  因為這是性價比最低的一種推廣方式。姑且不說大號“粉絲”數據的真實性,只因為這種轉發是一種泛流量,是價值很低的,對于大部分需要精準流量的微商來說,是不劃算的。

  我們建議,微商應該通過搜索關鍵詞的布局和社區精準版塊,給微信號導入精準流量,然后再分享價值,產生粘度。這樣,他們才可以不斷的擴大他的“朋友圈”。

  對于給這些微商做推廣,我們覺得和任何一個企業,任何一個其他領域的品牌的推廣,沒有什么特別大的區別,都是用各種大同小異的引流推廣方法。只不過他們有個特殊一點的標簽——微商,只不過流量收口的載體從以前的QQ、或者網站、網店、或者400電話,變成了如今炙手可熱的的微信號。

  微商高手們也很會刷朋友圈,但是他們刷的是一個越來越大的、精準客戶構成的朋友圈。

  所以,微商新手朋友們,一定要把眼光盯著微信朋友圈以外,到你的精準客戶會出現的地方,去把對你產品感興趣的精準流量引來,再利用微信和朋友圈黏住客戶,才是正道。

標簽:官網

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